設(shè)計(jì)客戶資料表格管理推進(jìn)銷售工作
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-02-14 19:55
記得曾經(jīng)有一個(gè)善于工作思考和創(chuàng)新的前輩，他在指導(dǎo)銷售人員如何做好營銷策劃和銷售管理的時(shí)候，就手把手的教銷售員設(shè)計(jì)和編制客戶資料的各種管理表，對(duì)銷售管理工作幫助很大。
前階段，我們?cè)谡?a href="http://www.luannen.cn">攪拌機(jī)的客戶資料時(shí)，無意中發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的信息，順著這些信息挖掘了一下，還做成了幾個(gè)價(jià)值不菲的銷售。老板通過這件事讓我們對(duì)客戶資料管理重新進(jìn)行思考。設(shè)計(jì)更合理適用的客戶資料管理表格。
根據(jù)公司特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、運(yùn)行模式，我們?cè)O(shè)計(jì)和編制客戶資料管理表。這其實(shí)就是一種電子表格，都是我們近期經(jīng)過改良以后形成的格式，這個(gè)表也是一個(gè)動(dòng)態(tài)表，需要操盤人適時(shí)進(jìn)行填寫更新，當(dāng)我們需要查詢的時(shí)候，它是那么的直觀和方便，減少了工作中的出錯(cuò)，提高了工作的效率。
在這個(gè)表格里記錄了簽單和未簽單的信息，對(duì)于簽單的項(xiàng)目，數(shù)據(jù)和信息的填寫必須適時(shí)正確，在開展項(xiàng)目管理工作時(shí)，因?yàn)橛辛诉@樣完善而又簡(jiǎn)明扼要的信息數(shù)據(jù)，我們的工作變得非常的簡(jiǎn)便輕松。隨著工作的不斷演變，這個(gè)表的很多內(nèi)容很可能會(huì)發(fā)生調(diào)整和優(yōu)化，表的功能可以隨時(shí)完善，以適合市場(chǎng)和公司不斷的銷售變化，讓公司標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化，便于監(jiān)控和管理，為我們的工作提供便利和推進(jìn)作用！
附:
客戶資料管理表
年 月
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序
號(hào) |
項(xiàng)目
名稱 |
客戶
名稱 |
詢價(jià)
日期 |
報(bào)價(jià)
日期 |
簽單
日期 |
數(shù)
量 |
報(bào)價(jià)金額（元）
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合同
金額 （元） |
預(yù)付
款 (元) |
預(yù)款
到賬 日期 |
尾款
（元） |
尾款
到賬 日期 |
質(zhì)保
金 |
合同
交期 |
收貨
人
信息 |
運(yùn)費(fèi)
承擔(dān) |
發(fā)貨日期
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備注
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1
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2
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3
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4
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5
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6
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7
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8
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