這幾天，老板要求我們抽空將年前年后的攪拌機、研磨機的詢盤客戶中那些還沒有簽單的跟進一下，有選擇性的打了一通電話后，發(fā)現(xiàn)保持高度熱情的潛在客戶居然占了三成的比重，這三成的潛在客戶成交的可能性是非常大。

 

平時的工作中，定期和不定期為后一步的工作做些準備，在我們的工作中常常被我們說成是“未雨綢繆”。“未雨綢繆”在詞典中的是引伸為做任何事情都應該事先準備。在平時工作中，這樣的跟進時必須的，盡管手里的訂單和項目不少，但是如果不提前考慮下一步的銷售，等銷售狀況出現(xiàn)下滑的時候，著急就已經(jīng)來不及了。

 

其實，需要“未雨綢繆”的事隨處可見，最有說服力的可以拿開發(fā)產(chǎn)品來舉例說，在產(chǎn)品暢銷的時候就應該做好產(chǎn)品創(chuàng)新的事情，如果產(chǎn)品研發(fā)跟不上，一旦老產(chǎn)品被淘汰或不占優(yōu)勢，企業(yè)競爭力立馬“疲軟”。其它抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量等等，企業(yè)工作林林總總，需要注意和提前計劃的工作很多，所以應多做些“未雨綢繆”的事。

 

在本周周末的管理例會，以上內(nèi)容將作為大家交流和學習的內(nèi)容。