磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)，教授眼里的密封專家
南京工業(yè)大學(xué)的錢教授，最近一直在和我們聯(lián)絡(luò)，20多天中電話溝通了不下4、5次，是關(guān)于磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)的密封問(wèn)題。
磁力傳動(dòng)密封技術(shù)， 是目前為止密封效果最佳的技術(shù)，關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的好處，這里我不想多說(shuō)了，在我們的網(wǎng)站和博客里面已經(jīng)多次提到，因?yàn)橐恍┬袠I(yè)，如：化工、食品等對(duì)攪拌過(guò)程的高密封要求，所以這項(xiàng)技術(shù)在攪拌設(shè)備上被廣泛采用。
當(dāng)然，能在攪拌機(jī)上完美采用這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)雖然不是很多，但肯定不止我們中實(shí)三水科技一家，和其他企業(yè)不同的是，經(jīng)過(guò)研發(fā)，我們成功獲得了一種“可以抗震的磁力傳動(dòng)裝置的結(jié)構(gòu)”的專利，從而很好的保證了產(chǎn)品的使用壽命，使得我們的磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)的質(zhì)量更穩(wěn)定，也因此獲得了更多的客戶的信賴。邊實(shí)踐邊總結(jié)，這是我們做產(chǎn)品營(yíng)銷的方式，經(jīng)過(guò)3年多的積累，現(xiàn)在來(lái)找我們生產(chǎn)磁力傳動(dòng)密封攪拌機(jī)的客戶越來(lái)越多。錢教授也是看到我們關(guān)于磁力密封攪拌機(jī)的文章認(rèn)定我們是磁力密封的專家來(lái)找我們的。
他有一套實(shí)驗(yàn)裝置，需要配置攪拌機(jī)，需要在嚴(yán)格密閉空間進(jìn)行攪拌。當(dāng)然找我們的同時(shí)他也曾接觸過(guò)一家同行研究所，不知是嫌訂單太小怕麻煩還是其他什么原因，總之，他們用“不能做”算是給錢教授了一個(gè)答復(fù)，這里我們無(wú)意指責(zé)，每個(gè)企業(yè)的定位和目標(biāo)客戶不同，這也正成就了我們這些有自己的技術(shù)能力卻沒(méi)有太大規(guī)模的小企業(yè)，而我們的磁力攪拌機(jī)的很多客戶都是在別人“不愿做”和“不能做”中積累的。
第一次電話聯(lián)系后，錢教授就對(duì)我們溝通的內(nèi)容非常滿意，這次錢教授說(shuō)只想買個(gè)磁頭，回去商量一下就定，但第二天回復(fù)說(shuō)，覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)貴，說(shuō)要考慮，就沒(méi)了音訊。其實(shí)，磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)比起普通的攪拌機(jī)屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格高是事實(shí)，客戶這樣的情況非常正常，因?yàn)槲覀兊姆菢?biāo)訂單也非常忙，沒(méi)有更多的時(shí)間回訪，這事就擱置了。
但大概過(guò)了10多天后，錢教授又來(lái)電話了，說(shuō)想想還是要配，而且這次不止是買磁頭了，準(zhǔn)備把這個(gè)一套攪拌裝置（攪拌機(jī)、磁力密封裝置、攪拌罐等）都交給我們，項(xiàng)目大了，溝通的內(nèi)容也多了，這之后又有關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行了多次電話溝通。
現(xiàn)在訂單還沒(méi)最后簽下來(lái)，但我們也不著急，每天像這樣的情況很多，訂單和跟進(jìn)、反復(fù)溝通基本都是這樣交替進(jìn)行，關(guān)鍵是客戶能夠信任我們，而我們能真正解決客戶的問(wèn)題。我們等著錢教授能盡快確定，只是不知道，他是看了我們關(guān)于磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)的哪篇文章就認(rèn)定我們是磁力密封技術(shù)的專家？不過(guò)，這點(diǎn)又一次可以證明通過(guò)文章做產(chǎn)品營(yíng)銷肯定是有用的，而要做好文章?tīng)I(yíng)銷，首先必須懂自己的產(chǎn)品，鉆研自己產(chǎn)品的技術(shù)，成為自己產(chǎn)品的專家。
【客戶案例】800°高溫磁力傳動(dòng)真空攪拌機(jī)
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