和客戶交流的過(guò)程就是彼此進(jìn)步的過(guò)程
常州聚矽化工的朱總提著一根搪瓷的錨式攪拌桿最近突然出現(xiàn)在公司。原來(lái)，他最近正在對(duì)自己的攪拌設(shè)備進(jìn)行改造，首當(dāng)其沖的就是這個(gè)搪瓷的小型錨式攪拌桿，因?yàn)樗麄冊(cè)谏a(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這樣的錨式攪拌桿的使用效果達(dá)不到質(zhì)量要求，能耗高，工效也慢，于是決心搞技改。經(jīng)過(guò)調(diào)研，他們了解到我們的優(yōu)勢(shì)就是提供這樣的技術(shù)改進(jìn)，所以沒(méi)有提前預(yù)約就直接帶著設(shè)備過(guò)來(lái)了。
我們進(jìn)行了認(rèn)真但非常簡(jiǎn)短的交流后，幫朱總確定了這臺(tái)搪瓷小型錨式攪拌機(jī)的技改方案，并承諾3天內(nèi)完成交貨。
知道朱總也是個(gè)化工行業(yè)的土專家，非常喜歡鉆研，他從東北一家大型企業(yè)工作十多年南下創(chuàng)業(yè)，多年來(lái)一直從事化工行業(yè)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們肯定也不放過(guò)這樣難得的大交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，正好樣品間有一套我們新開(kāi)發(fā)的適合于搪瓷反應(yīng)釜配套使用的機(jī)械密封攪拌機(jī)的樣機(jī)，我們主動(dòng)提出讓朱總對(duì)這臺(tái)產(chǎn)品挑挑毛病，出些點(diǎn)子，朱總非常直爽，在仔細(xì)看過(guò)后，當(dāng)即挑出的一個(gè)毛病—“樣機(jī)機(jī)座的內(nèi)表面油漆，（銹皮）處理的不夠干凈，存在開(kāi)裂的跡象”。
而且他給同時(shí)給我們提了個(gè)“點(diǎn)子”：幫他“研發(fā)一種同軸、同時(shí)雙速的攪拌機(jī)，達(dá)到既可高速分散，又可中低速攪拌的工藝目的”。我們覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子非常好，當(dāng)即和朱總約定立項(xiàng)研發(fā)，計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)造出這款小型同軸雙速攪拌機(jī)的的樣機(jī)。
公司開(kāi)發(fā)和研制的很多產(chǎn)品都是在這樣和客戶的交流溝通中產(chǎn)生的創(chuàng)意，很多時(shí)候都是客戶主動(dòng)來(lái)找我們希望我們根據(jù)他們的要求進(jìn)行設(shè)備改造或開(kāi)發(fā)，看似是我們幫客戶解決實(shí)際問(wèn)題，但其實(shí)通過(guò)這樣的方式也成就和豐滿了我們公司的產(chǎn)品線，公司的很多新品的包括專利產(chǎn)品都是這樣研發(fā)的的，特別在這些過(guò)程中，能像朱總這樣在化工行業(yè)多年的專家經(jīng)常給我們的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議，讓我們受益匪淺，這樣經(jīng)常和客戶多溝通交流的過(guò)程就是我們和客戶彼此進(jìn)步的過(guò)程！
（中實(shí)三水科技公司動(dòng)態(tài)www.luannen.cn）
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