和客戶談價格直來直去更簡單
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-03-16 19:18
我們的產(chǎn)品里有個升降式攪拌機，是個非常受歡迎的產(chǎn)品，自投放市場以來，需求在逐步上升，有個客戶已經(jīng)多次購買。這個產(chǎn)品在銷售過程中，讓我們注意到一個有趣的現(xiàn)象，那就是好多個客戶認(rèn)為它是非常的簡單，不應(yīng)該值我們報價的那個錢。
做銷售的時候，避免不了要和客戶談價格，很多朋友都說不好談，太難談了，但生意是談出來的，不但可以談，還可以直來直去地談。
還是回到升降攪拌機這件事上，客戶會非常直率的問，你的升降攪拌機不就是幾個架子，配個電機，配個攪拌桿，配個槳葉啥的嗎？怎么就這么貴呢？剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮，后來干脆就敞開來說，一條條的擺龍門陣，說完成本，然后，直截了當(dāng)跟他說，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤。這樣一來，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。
現(xiàn)在大家都忙，省點事，談價格，咱們就選擇直來直去了！
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