【中實動態(tài)】拜訪準客戶 “靠近營銷”推動項目進展
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-10-13 19:03
今天，我們一行兩人驅(qū)車到上海的松江區(qū)和青浦區(qū)的兩個工業(yè)園區(qū)，分別應約拜訪一個對我們的磁傳動攪拌機和一個對我們的小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機非常有意向的客戶。
對磁傳動攪拌機感興趣的向總和我們做了長達3個小時的溝通和交流，意在和我們共同開發(fā)一種小型專用磁傳動攪拌機，大量配套在他們的化工成套設備之中，我們達成了合作意向，回來立即組織設計和制作樣機。
對我們的小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機有意向的W總和W總工，約我們來見面是商談技術細節(jié)問題，合同近日簽訂，他們找遍了整個華東地區(qū)，沒有找到能為他們提供試驗用小型轉(zhuǎn)鼓過濾機的供應商，是百度搜索之后進入我們的阿里旺鋪找到我們的信息，前天我們第一次聯(lián)系，昨天我們提交了技術初步方案和報價，他們感覺非常的OK，今天談細節(jié)，預計一周內(nèi)完成所有商務條款的商談和辦理。
對于營銷，我們曾經(jīng)多次談到“靠近銷售”的內(nèi)涵和好處，這一次的“靠近”再一次印證了我們倡導的“靠近銷售”這一營銷方法的實用。
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